Prémium B2B ügyfélutánpótlás
Az érdeklődő nem ügyfél.A találkozó igen.
Saját adatbázisból dolgozó call centeres csapatunk 100 mélyinterjúból mindössze hármat minősít prémium leadnek. Ön csak a kész, egyeztetett időpontokban találkozik velük.
100
Kezdeti mélyinterjú havonta partnerenként
03
Előminősített leadben végződik ebből
22′
Átlagos szűrési beszélgetés hossz
9×
Magasabb konverzió vs. hideg leadlista
02Manifesztó
A piac tele van érdeklődővel.
Hiány tárgyalópartnerből van.
A hirdetésekből érkező leadek 90%-a nem érett a tárgyalásra. Az értékesítő az idejét edukációra és szűrésre költi — nem a lezárásra. Ezt a hiányt hidaljuk át.
Nem
leadlista, amit felhív.
Nem
hideghívás, amit kiszervez.
Nem
form-kitöltő, akit edukálnia kell.
Hanem
naptárba kerülő, előminősített találkozó egy tárgyalásra érett féllel.
03Módszertan
Kilenc lépés.
Egy tölcsér.
Az adatbázis szegmentálásától a naptárba kerülő időpontig egyetlen zárt folyamat. Ön a 7–8–9. lépésre csatlakozik be.
- 01Célcsoport és kampányirány
- 02Adatbázis szegmentálás
- 03Call centeres kapcsolatfelvétel
- 04Mélyinterjús előszűrés
- 05Komolytalanok kiszűrése
- 06Prémium lead kiválasztás
- 07Időpont egyeztetésAz Ön része
- 08Átadás a partnernekAz Ön része
- 09Lezárás a partner oldalánAz Ön része
04Kinek szól
Két szegmens. Egy rendszer.
05Edukáció
Egy értékesítő legdrágább kiadása
nem a hirdetés.
Az idő, amit rossz emberekre fordít. Az előminősítés ezt szünteti meg — mielőtt Ön belépne a képbe.
Nyers érdeklődő
Kitöltött egy űrlapot. Szándék ismeretlen.
Lead
Interakció történt. Szándék valószínűleg gyenge.
Kvalifikált lead
Van szándék. Időzítés és keret tisztázatlan.
Előminősített ügyféljelölt
Igazolt szándék, tiszta időzítés, illeszkedő profil.
06Következő lépés
Nézzük meg,
illeszkedünk-e.
Kilenc kérdés. Három perc. A végén megtudja, hogy Ön az, akinek dolgozunk — és ha igen, azonnal foglalhat egy stratégiai beszélgetést.
Előminősítés indítása